Leadgeneratie

Uit Wikipedia, de vrije encyclopedie
Ga naar: navigatie, zoeken

Leadgeneratie betreft alle activiteiten die gericht zijn op het in contact komen met potentiële klanten. In de zakelijke markt is dit vaak een specifieke verkoopactiviteit.

Er zijn veel manieren om leads te genereren, zoals mediarelaties, promotie-evenementen, e-marketing, netwerkevenementen, beurzen en telemarketing. Bij al deze methoden wordt er op een bepaalde manier een schifting gemaakt tussen degenen die belangstelling hebben voor een product of dienst en degenen die dat niet hebben. Bij telemarketing wordt bijvoorbeeld een grote database aan potentiële klanten gebeld, waarna er met alle personen die belangstelling hebben een afspraak wordt gemaakt. In dat geval wordt de persoon die belangstelling heeft in een afspraak een lead genoemd. Iemand die alleen zijn e-mailadres achterlaat op een website en toestaat gemaild te worden, wordt in sommige gevallen echter ook al een lead genoemd.