Gebruiker:Gickx/testpagina
Beïnvloedingswapens
Term die wordt gebruikt door Robert B. Cialdini in zijn boek Influence - science and practice(2000). Robert B. Cialdini is hoogleraar psychologie aan de Arizona State University.
Kern van het betoog is dat menselijk gedrag geleid wordt door
automatisch stereotiep gedachteloos volgzaam reageren mentale kortsluitingen sleutelprikkel stereotiepe handelswijzen en denkbeelden
waarom komen kortsluitingen voor ?
- snelheid(steeds meer prikkels) en complexiteit (ingewikkelder en gevarieerder)
- de tijd, de energie(cfr vermoeidheid) en het vermogen (cfr onzekerheid)
voordelen : efficiënt en economisch handelen in de meeste gevallen , nadelen: in een minderheid van de gevallen stomme fouten en vergissingen maken
Er is sprake van een beïnvloedingswapen als iemand bewust deze sleutelprikkels gaat oproepen bij een andere persoon met als uitsluitend doel om bij deze andere persoon een gedachteloze automatische reactie uit te lokken.